你是不是也這樣：東西做好了、課程規劃好了、服務流程也想清楚了，但一到要開價的那一刻，就突然卡住？
「這樣收會不會太貴？」「朋友會不會覺得我在賺他們的錢？」「我的東西真的值這個價值嗎？」
我是一人事業教練 – Demi，這幾年我陪過很多剛起步、想創業、想做出自己產品的學生，我發現大家最常卡住的關卡，不是技術、不是行銷，而是 —— 不敢收費。
老實說，我以前也是。所以這篇文章，我想陪你一起拆解「不敢收費」背後的三個原因，看看那些擔心到底 make sense 嗎？
這篇文章整理自我的 Podcast 【我的正職是旅行｜不上班的生活型態】-〈如何克服不敢收費〉，想用聽的可以到這裡收聽完整版。
為什麼會不敢收費？最常見的 3 個原因
大部分人不敢收費，不外乎就是這三個原因：
- 潛意識覺得錢是不好的東西：好像一談錢，就變得自私、俗氣。
- 害怕別人的眼光：怕被當成在搞直銷、很愛推銷。
- 自我懷疑：不確定自己的產品或服務，到底有沒有價值。
而以下我分享三個跳脫出舊有模式的思維，
希望可以幫助你勇敢的跨出「收費心魔」！
一、金錢的本質：其實是中性的
「談錢好像很自私」——這種觀念，很常被埋在潛意識裡，我們自己卻完全沒有察覺。
所以若我們仔細定義金錢，
其實在很遠古、這個世界還沒有錢的時候，我們是怎麼做買賣的？答案是：價值交換。
我會下廚，你會捕魚，那你就用魚來換我的料理。我會寫文案，你會做設計，那我們就互相交換。
直到後來，有人發現：欸，貝殼好像可以當中間的媒介。於是大家開始用貝殼來交換價值。
所以，貝殼就只是一個中間的媒介，它本身是很中性的。
只是到了資本主義的時代，有些人把錢用在不是那麼好的地方，我們就慢慢誤以為：金錢是一個很劣質、很沒有 sense、很不好的東西。這個觀念一直被深藏在潛意識裡，於是我們就會無意識地抗拒金錢，然後 —— 不敢收費。
但金錢其實跟刀子一樣。刀子可以拿來傷人，也可以拿來下廚做飯，幫助大家生存。所有東西都是中性的，差別只在於怎麼使用它。
當你不再把錢想得那麼邪惡，它就能很好、很好地被你運用。它就只是一個拿來交換價值的媒介而已。
二、把「行銷」轉換成「分享」
很多人不敢收費，其實是不敢「開口」。怕被覺得是直銷、怕被說很愛推銷。
但有沒有可能：我們從行銷的框框裡跳出來，把這件事轉換成「分享」。
如果你有一個很好、很好的東西，難道不想分享給其他人嗎？
舉我自己的例子。Co-Working Online 幫助了很多自由工作者建立自律、建立人脈，讓他們的事業可以穩定地前進。
如果我因為害怕別人的眼光，不敢推銷，或者更精準得說，不敢「分享」的話，那我身邊的自由工作者就少了一個 Option B。他們可能永遠只能把自己關在家裡，一個人埋頭苦幹，連知道有這個選擇的機會都沒有。
所以當我在分享Co-Working Online的時候，我其實只是在說：「欸，這裡有個不錯的東西，你要不要？」剩下的，就把決定權交給對方。
我只是多開了一個選項給他，並沒有拿刀架著他說「你一定要給我買」。
但當然，這也不代表「那我免費送你」。經營 Co-Working Online 花了我非常多的時間、知識和創意，這些全部都是價值。
還有一個很重要的轉念：其實分享，並不是要你推銷自己，你只是在分享一個好的ㄜ產品、好的服務。
你分享的是產品，不是你自己
它跟「你這個人厲不厲害」是無關的。所以你也不用擔心別人覺得你在炫耀。你分享的，是一個中性、而且可以帶給別人好處的東西。
至於別人要不要下單，那是他的權利。你不要連這條路都先幫他封住了。
信任對方有做決定的智慧
你要信任對方，他們是有智慧、可以做出適合自己的決定的。如果他們覺得不適合，他們可以拒絕你，而這完全沒關係。
三、你的產品是垃圾還是寶物，由你來定義
「哇，我的東西真的值這個價嗎？」很多人都有這種冒牌者症候群。
但你千萬、千萬一定要記得這件事：
你的時間，至少要換算成最低工資
你今天隨便去找個打工，起碼也有最低工資吧？所以再怎麼樣，請你都要把自己的時間成本算進去。
然後再往上 plus 的，是一定要加進去的：你的創意、你的知識、你的手作，還有你的智慧財產權。這些全部都是可以轉換成價值的東西。
如果你做了一個陶瓷碗，就這樣免費送給別人，別人可能也會覺得：這就是一個免費的東西。
但如果你為它開出一個價格，別人才會開始看見它的價值。
你怎麼定義它，別人就怎麼看待它
我之前聽過一個故事：同一顆石頭，拿去菜市場，它就只是一顆石頭；拿去寶物店，它就是一個寶物。
所以你怎麼定義你的產品、你怎麼看待你的「寶寶」，會變成一件很重要的事。千萬不要低估你的寶寶可以帶給別人的幫助和價值。
四、釐清底層動機：幫助他人 > 別人怎麼看你
最後，所有事情都可以回到：你的底層動機是什麼？
如果你一直很怕別人怎麼看你，其實你的底層動機，都還是在想「你自己」。
但如果你是真心在替對方著想，你根本沒有空在乎他們怎麼看你。你只會想著：能不能讓他們在自由工作者這條路上，有更好的路可以走？
於是你會很純粹地分享，很真心地告訴他們這個東西的價值，然後信任他們、給他們做決定的權利和勇氣，讓他們為自己負責。
所以，最底層還是要回去問自己：你做這個事業，是想證明自己嗎？還是真的想帶給別人一些幫助和好處？
我覺得這是創業路上，我們要一直反覆思考的問題。
總結：克服不敢收費的 4 個心態
- 金錢是中性的工具：它只是價值交換的媒介，不是邪惡或不善良的東西。
- 你在分享，不是在推銷：分享的是你覺得很棒的東西，給別人一個 Option B，讓他們自己決定。
- 你產品的價值，由你來定義：你的時間、知識、創意和智慧，全部都可以轉換成金錢。你覺得它沒價值，別人也會這樣以為。
- 以為他人好為動機：害怕別人怎麼看你，還是希望別人變得更好？
希望這四個觀念，能讓你在創業的路上，不用再那麼害怕收費。
我是一人事業教練 – Demi，專門服務大家
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